摘要
AI导致SEO流量暴跌80-90%，Lovable如何通过产品即渠道、AI原生员工和品牌体验重构增长，10个月实现逆势增长。
80% 到 90%！
这就是 AI 出现后，一家严重依赖 SEO 的 SaaS 公司，流量暴跌的数据。
这绝对是我最近刷到最惊悚的一个分享。我一直在盯 AI 时代的流量入口到底在哪，结果刷到了 Lovable 增长负责人 Elena Vera 的复盘，她开场就扔了个炸弹：所有传统增长剧本，正在被 AI 彻底废掉。
增长“老路”，一夜被堵死
增长的老路有多难？
首先，AI 正在杀死 SEO。用户不再去谷歌搜索，而是直接问 ChatGPT。你花几年优化的关键词矩阵，一夜之间成了摆设。
其次，社交媒体正在“锁死”流量。无论是 X 还是领英，平台为了用户停留时长，都在疯狂打压外部链接。你精心制作的内容，根本发不出去。
等于说，两大公域流量入口全废了。
更要命的是，AI 还在加速“产品同质化”。以前你能拿来卖钱的 SaaS 功能（比如电子签名、日程表），现在用户自己用 AI 工具，几分钟就能搭一个。
流量没了，产品护城河也没了。如果是你，你怎么破局？
Lovable 这家才成立 10 个月的新公司，给出了一个截然不同的打法。
破局点一：忘掉漏斗，产品即渠道
当外部渠道失效，唯一的出路是让产品自己成为增长渠道。
他们彻底抛弃了“漏斗 (Funnels)”，只做“增长环 (Loops)”。
Lovable 的增长负责人 Elena 提到两个经典案例：
-
Dropbox 的病毒环： “你给别人分享存储空间，你自己也能获得更多空间”。这个产品设计，让用户心甘情愿地替你拉新，几乎没花一分钱营销，就做到了十亿美金。
-
Lovable 的“口碑环”： 他们把所有资源都砸在“前两分钟的魔法体验”上。当一个新用户进来，体验好到超出预期，他会立刻产生一种“我必须告诉全世界”的冲动，从而带来下一波新用户。
但只靠产品设计还不够，AI 时代的竞争是按“天”甚至“小时”计算的。
破局点二：用“AI 原生员工”打造速度护城河
这是最骚的操作。当老渠道失效，真正的护城河只剩一个：速度。
Lovable 靠 AI 把交付速度做到了极致，他们能做到每天、甚至每小时都在发布产品更新。
这让我想起我刚创业时，为了一个小功能，技术、产品、运营关在小黑屋里吵三天，黄花菜都凉了。现在完全不一样了。
Lovable 是怎么做到的？
他们依靠的是“AI 原生员工” (AI-native employees)。
在 Lovable，工程师会自己用 AI 工具做营销、写文案、跑增长。每个人都被赋予了极大的自主权，没有跨部门的内耗和审批，一个人就是一个完整的交付闭环。这才是 AI 时代真正的组织力：用 AI 消除协同成本。
光快还不够，当所有功能都能被 AI 快速复制时，用户凭什么选你？
破局点三：品牌不是市场部的事，是产品体验
Lovable 给出了答案：当功能不再是壁垒，品牌和情绪就是壁垒。
但这个“品牌”不是市场部花钱投广告，而是产品团队的活儿。
在 Lovable 内部，修复优先级最高的 Bug，不是功能崩溃，而是当一个体验被用户标记为 "unlovable" (不可爱)。他们会立刻修复它。
当所有功能都能被 AI 复制时，唯一不能复制的是用户在交互瞬间的“情绪价值”。
他们还把“人”作为最大的品牌杠杆。CEO 亲自下场“在公共场合构建” (Build in public)，在领英和 X 上高强度输出。10 个月，从 0 粉丝做到了单篇帖子百万级的自然曝光，一分钱广告费没花。
AI 正在把过去所有昂贵的、依赖渠道的增长打法，全部“清零”。
但它也给了我们这些一线创业者一个全新的、成本更低的杠杆：“人”正在成为新的流量入口。
你的创始人、你的员工，当他们被 AI 武装起来，在社交媒体上“在公共场合构建”时，他们就成了比 SEO 更精准、更便宜，也更具信任感的获客渠道。
别再死磕那些正在死去的渠道了。立刻让你团队里最懂 AI 的那个工程师，去开一个 X 或 LinkedIn 账号，连续 30 天直播他“如何用 AI + 你们的产品，解决一个具体问题”。
在 AI 时代，最好的分发渠道，就是你产品本身和你团队的大脑。
原文：
https://www.youtube.com/watch?v=Vc6ij1ilhwc